PMM/グロースマーケティング
美容医療プラットフォームの市場シェア拡大を牽引するポジションです。GMV・LTVから逆算した成長シナリオの設計、新機能と連動した利用促進、部門横断キャンペーン等を主導。定量と定性の往復からユーザーの不安を構造化し、プロダクト価値を言語化。開発からセールスまでを統合し、グロースを率いる重要な役割です。
募集要項
| 求人番号 | 10985 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社トリビュー |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 募集職種名 | PMM/グロースマーケティング |
| 業務内容 | ■募集背景とお任せしたいミッション トリビューは2030年までにマーケットシェアを1.8%→30%に拡大する目標を掲げています。 「トリビュー」のPMMとして、プロダクト×マーケティング×セールスなどの各機能を最適に連携させながらグロースを牽引していただける方を募集しています。 トリビューにおけるグロース戦略の重要性について 美容医療/自由診療業界のプラットフォームビジネスはまだ勝ち筋が確立されておらず、「ユーザー（toC）×クリニック（toB）」という二面構造の複雑性を持つ市場です。 また、ユーザーにとっては高単価な施術や身体的リスクを伴う意思決定も少なくない中で、さらに情報の非対称性が大きいという業界課題があります。 そのため、ユーザーが後悔しないための情報提供や選択肢を増やし続けることが、LTV・NPS・口コミという事業の成長ドライバーそのものに直結します。 ■業務内容 1. プロダクトグロース戦略の立案 ・GMV・LTV目標から逆算した成長シナリオの設計 ・ファネル全体のボトルネック特定と優先順位付け ・年間・四半期のグロースロードマップ策定 2. 部門横断施策の企画とマネジメント ・統合施策の設計と推進 └新機能リリースに連動した利用促進戦略 └美容医療機器メーカーとの協業企画 └季節性の大型販促キャンペーン └休眠復帰・チャーン対策の仕組み化など ・セールス戦略とマーケティング戦略の整合 ・プロダクト開発とマーケ施策のタイミング調整 3. プロダクト価値の言語化と市場ポジショニング ・ユーザーセグメント別の価値訴求設計（行動データだけでなく、口コミ・症例画像・ユーザーインタビュー等の定性情報を組み合わせたセグメント設計） ・競合差別化ポイントの定義と強化 ・クリニック向け価値提案の設計 ・プロダクトのAI機能（レコメンド・パーソナライズ機能）と連動した価値訴求の設計 4. 市場・顧客インサイトの収集と共有 ・市場トレンドと競合動向のモニタリング ・顧客の声の構造化と組織への還流 ・定量データと定性情報を往復させ、"数字の裏側"にあるユーザーの迷い・不安・意思決定のハードルを構造化する分析 5. 効果検証とPDCA推進 ・統合施策の効果測定とラーニング抽出 ・グロース戦略の定期レビューと修正 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区 恵比寿1-19-23 東邦ビル3階 |
| その他勤務地情報 | 東邦ビル3階 |
| 最寄駅・交通 | 恵比寿駅 |
| 給与 | 年収 1000 ～ 1500 万円 |
| 給与（詳細） | スキル・経験・能力を考慮し決定いたします。 年俸制、年2回見直しあり みなし時間外手当（月45時間相当）含む |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 標準就業時間は10:00〜19:00（内：11:00〜15:00がコアタイム、60分間の休憩を含む） |
| 就労期間 | 期間の定めなし |
| 試用期間 | 試用期間： 有 3ヶ月 |
| 必須条件 | ・toCサービスやプロダクトのグロース経験 （3年以上） ・GMV・MAU・LTVなど事業KPIを直接担い、達成した実績 ・複数のグロースレバー（獲得・活性・収益化）を統合的に設計した経験 ・定量・定性データを組み合わせてユーザーインサイトを構築する分析力 ・部門横断でのプロジェクト推進経験（セールス・プロダクト・開発等） |
| 歓迎条件 | ・ツーサイドプラットフォームビジネスでのグロース経験 ・美容医療・ヘルスケア領域、または高単価・意思決定支援型商材での事業経験 ・CRM/リテンション施策の設計・実行経験 ・BtoBとBtoCの両面でのマーケティング経験 ・新規事業やPMFフェーズでの0→1経験 ・カテゴリマネジメントやマーチャンダイジング経験 ・医療広告・薬機法などのレギュレーション対応経験 |
| 求める人物像 | ・トリビューのミッションへの強い共感 ・曖昧で正解のない状況で仮説を立てて動ける自律性 ・自分の専門領域に固執せず、必要なことは何でもやる柔軟性 ・短期的な成果と中長期的な価値創造のバランス感覚 ・ユーザーの意思決定における迷いや不安に、当事者意識を持って向き合える方 |
| 募集背景 | 部門・体制強化の為 |
| 待遇・福利厚生 | ・各種社会保険あり ・通勤手当 （50,000円/月を上限に支給） ・シックリーブ（※入社時期により付与日数が異なります） ・健康診断オプション補助金（上限11,000円まで） ・育児介護休暇 ・子の看護休暇 ・産前産後の休暇 ・育児介護の時短勤務 ・裁判員休暇 ・生理休暇 ・育児休職 ・介護休職 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土日祝） 有給休暇（初回は6ヶ月間勤務後、10日間付与） 夏季休暇（※入社時期により付与日数が異なります） |
| 選考フロー | 書類選考→面接3回→内定 ・他社選考や現職のご都合に合わせて、開始時間や日程は柔軟に対応致しますのでお気軽にご相談ください。 ・最終面接は恵比寿本社にて対面での実施となります。交通費は自費でご負担いただいております。あらかじめご了承ください。 |
| 会社・求人の魅力 | ・市場シェア1.8%→30%への挑戦 プロダクトの価値を世に届けながら、業界のデファクトスタンダードを作っていく挑戦ができます。 ・AI×独自性の高い1st Partyデータの活用 定量データ以外にも、口コミ・ユーザーインタビュー・問い合わせ内容などの一次データを活用したCRM設計に携われます。施策のKPIや計測の型自体が発展途上だからこそ、"数字の裏側"を読み解く力が事業の意思決定に直結。 プロダクトのAI機能と連動したCやパーソナライズ施策に挑戦できます。 ・事業の複数の成長ドライバーに関与できる 新機能の立ち上げ、協業による新規収益源の創出、季節性の売上ピーク創出など、施策が事業のどこに効くかを都度考える機会が多く、影響範囲が一つに留まりません。 第二創業期・グロースフェーズだからこそ、仕組み化前の領域を自分で作っていく面白さがあります。 ・「後悔しない選択を作る」仕事としての意義 単に「予約数を増やす」ことではなく、身体に不可逆な変化を伴う意思決定に、恐れや迷いを抱えたユーザーが後悔せず向き合えるよう支援する仕事です。 「安さ」「お得」だけではなく「納得」「安心」を動機に据えたコミュニケーションを設計する、他のtoCマーケティングでは味わえない難しさとやりがいがあります。 ■社員紹介 https://tribeau.notion.site/VP-of-Marketing-2b6e6aabdc36807a81a9d46a9205540d |
| 紹介会社名 | 株式会社Heart Full |
| 更新日 | （この求人情報は更新から51日経過しています） |
企業情報
| 企業名 | 株式会社Heart Full |
|---|---|
| 所在地 | 〒101-0051 東京都千代田区神田神保町3-2-6 丸元ビル 4階 |
| 事業内容 | デジタルマーケティング支援事業 広告代理事業 SNSマーケティング支援事業 人材紹介事業有料職業紹介番号 13-ユ-307324 一般労働者派遣番号 13-306097 メディア事業 SEO事業 |
| HP | https://h-full.co.jp/ |
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